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从代工模式转型品牌建设

作者: 来自:品推网 发布时间:2011-11-27 22:36:39

问题:大多数中小企业处于产业链条的低端,缺乏品牌,只能靠低成本,低利润的生产模式维持着;多数中小企业缺乏品牌战略和品牌定位策略;品牌建设的手段非常单一,过分夸大广告对品牌的作用。

  支招:品牌是锤炼出来的,不是粉饰出来的;两条腿走路,一方面帮内地品牌做贴牌,另一方面可先将自己的产品拿到批发集散市场上销售,以此来调研国内消费者对于产品的偏好;此外,中小企业也可以去境外开拓品牌,尤其可以去充满更多机会的国家,像俄罗斯、南非、印度、巴西这些国家都有巨大的机会。

  长久以来,国内众多的中小企业缺乏品牌意识,只能靠贴牌生产赚取廉价的手工费,而且很多企业之间为了争夺市场订单而形成恶性竞争,竞相让价,最终损害的是自身利益。

  当经历过2008年的金融危机后,一部分广东的服装企业开始求变。广州服装企业主涂正印向《中国经营报》记者表示,2008年金融危机后,他们开始做了两个厂,一个做出口,一个是在国内做自有品牌。这种两条腿走路的办法,就是为了主动适应市场发展的现实需求。在他看来,国内市场有着13亿人口的庞大消费群体,因此未来的趋势不是加工,而是创新与服务。

  一些有转型意识的企业,首先采取的做法是:先通过帮内地品牌做贴牌的方式来探路国内市场;还有一些外贸企业,则是先将自己的产品拿到批发集散市场上销售,以此来调研国内消费者对于产品风格和品质的要求。

  对于已经拥有柔装品牌的企业主庄泽群来说,给一线品牌做代工的同时,也为其走向创新、孵化自己的品牌提供了便利。养自己的设计师,保持精工细作的品质,只有这样才能真正建立起自己的品牌。庄泽群说。

  正如中国民营经济研究会前会长保育钧所说:原来的路走不下去,就要换个活法,活出自我来。自我是谁?就是品牌。据他介绍,浙江温州有一个皮鞋企业,原来看到外国皮鞋卖得价格很高,于是就引进研究所来研发人家的鞋,按照国际的皮鞋标准来制作,结果还是卖得不好。为什么?他后来才醒悟:人家就只靠一个老头的品牌形象,有商业渠道,根本不需要大量的订单,赚的就是品牌利润。

  去年年底,国内的中小企业、民营企业约有845万家,而到了今年11月份,则达到了945万家,一年内增长了100万家企业。与此同时,我们在去年的调查也发现,虽然经历了金融危机的冲击,但依然有30%的企业不仅没垮,反而因势而上,这就是创新的作用。保育钧呼吁中小企业:应通过自身的创新推动政府的改革,在危机面前只有创新才能创出新天地,这世界上没有救世主,全靠自己救自己。

  中国社会科学院工业经济研究所所长金碚也认为,从小到大始终保持着中小企业活力的企业,才是真正具有竞争力的企业。而什么样的企业才是有竞争力的?就是有强大品牌的企业。可以说,品牌正是植入人心的竞争力。在他看来,企业要逐渐学会在众说纷纭的环境中成长,因为品牌是锤炼出来的,不是粉饰出来的,好的品牌总是要从粉饰的阶段进入坦然之道。他建议中小企业:从产业成长之路要走向品牌强大,需要有很长的路要走,企业家一定要有耐心。

  目前,很多企业不是光缺资金的问题,更大的问题是:产品出口遇到阻碍,唯一的出路就是转型升级,外销不行就搞内销。对此,中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋为中小企业勾勒出创新发展的一些新思路:小企业与大企业的创新模式不同,大企业在目前环境下,可以打造全球供应链,从源头到终端,而中小企业完全可以参与到这一链条中来,为大企业做配套体系。

  此外,中小企业也可以去境外开拓品牌,尤其可以去充满更多机会的国家,像俄罗斯、南非、印度、巴西这些国家都有巨大的机会。李文锋同时建议:中小企业还可以由沿海向内陆转移,建立加工厂,由过去的简单制造,向两端延伸,一端构建自身的原材料采购、研发设计体系,另一端则建立自身的营销网络等,目前已有许多企业正在努力尝试这方面的突破。

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