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营销策划创新的五条途径

作者: 来自:品推网 发布时间:2011-1-11 14:19:59

广告宣传费用一半打了水漂,问题是无法明确具体是哪一半有用,哪一半没用!信息量浩瀚如海,从飞机场到洗手间,广告无处不在!产品的同质化,毫无秘密可言!广告手段雷同,费用直线上升!

既然从产品本身很难破解,我们只能把目光转向消费者的购买动机,消费者为什么购买这个产品,而不是购买那个产品,决定他的行为因素是什么?因此,过去,营销策划=赵本山卖拐=大忽悠;如今,业界重新认识了这个概念,基本上还原了“策划”本质,这也叫语言的漂白。
    
在营销策划界,无论是老叶的概念拿捏,南方略“系统营销”、还是赞伯的切割、蜥蜴的行业飘移、凯纳的跨界、双剑的破局、福来的杂交,无一不是追求营销策划的创新与增值服务。

营销策划创新的五条途径:
    1
、跳出行业看行业

    调整产品属性,改变概念抽屉。一个产品肯定具有多种特性,每一种特征形成一个品类抽屉,将这个产品放进哪一个抽屉,就决定了这个产品的生死命运。
    
购买者购买动机是:脑白金首先是一个礼品,其次才是保健品;苹果iphone4是一个玩家的标志,其次才是一个通讯工具。
    2
、跳出渠道看渠道
    
将行业竞品作为反向定位,从渠道方面进行创新。在传统渠道里,肯定是大牌云集,将后进者的门槛高高垒起来,若是采取跟随政策,肯定玩完。
    
梳子作为日常用品,销售渠道可谓繁杂多广,谭木匠改变了梳子的渠道属性,把梳子开成了专卖店,在全国开了数千家品牌连锁店,一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪;凡客诚品作为服装品牌,基本上没有一家实体商店,定位在网上购物渠道,生意热火朝天,好的乐翻了天。
    3
、跳出竞争看创新
    
行业巨头太强悍怎么办?行业形成寡头竞争态势如何破局?在牙膏板块,高露洁、佳洁士、中华、黑人基本上将过道封死,没有给后来者留下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏,诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”,从牙膏功能上进行了切割,牙齿正常的用高露洁等四大家族,牙口有异常的请用云南白药牙膏!如出一辙,康师傅、统一、娃哈哈统治茶饮料市场好多年,王老吉凉茶直接从侧翼进行了包抄,“怕上火,喝王老吉”将凉茶=怕上火直接等同,单品以年销售超百亿的佳绩分得了茶饮料最大的一杯羹。
    4
、跳出今天看明天
    
今天的优势,随着时间的变换,很可能变成劣势,上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区,因为公交线路多,交通方便是一个必要的优势;现在大型超市往往开在城郊,因为市区的交通优势已经成为阻碍桎。

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