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国内汽车方向盘套市场分析与营销对策

作者: 来自:慧聪汽车用品网 发布时间:2011-1-7 10:55:32

国内方向盘套市场从无到有,从粗糙到精致,从几元钱到成百上千,这些无不建立在从业人员的辛勤汗水至上,产品名目繁多,款式日新月异,包装光鲜夺目,在汽车用品展会上展现得有声有色,行业发展取得了长足进步。但从全国方向盘套使用情况调查问卷的结果来看,大多数消费者对方向盘套的认知还不深,说明我们行业整体经营水平还很低,从业企业还有很长的路要走。

  从生产角度分析,虽然很多方向盘套企业很努力设计新包装,新款式,赠送产品展示架等。招数无所不用其极,但还是跳不出价格战的漩涡。为什么会造成这种恶性循环呢?笔者认为是方向盘套生产厂商没有系统的策划,大多数厂家产品同质化严重。企业在不断发展壮大的过程中,如果没有一个系统的策划,大多数厂家产品同质化现象严重。企业在不断发展壮大过程中,如果没有一个系统化的策划很难走得更远。金脉以前的经营理念就是:优质、平价创名牌。认为靠优质的产品、低廉的价格就能打造出名牌,事实上,没有一定的品牌策划在汽车用品这个行业是很难打出真正的名牌的,任何企业想获得长足的发展,必须立足于打造好自己的品牌,而品牌的建立必须从消费者的角度考虑问题。

  一方面,方向盘套除了针对一些职业司机外,更多的是面对广大的私家车主,经济条件比较宽裕的阶层,都是有钱人。一直以来,业内很多决策者都是从零资本开始,再到有一点资本,再去做大一点的事情。鲜有大资本投入,所以很所时候都是以穷人的思想去做有钱人的生意,担心价格高不好卖,事实上便宜不一定好卖。对有钱人来讲,一两百是没什么感觉的,看看他们抽的一包烟,身上穿的衣服,少则五七八百,多则几千几万,再看看戴的腕表,比较一下我们精心设计做出来的产品,价格相差多少倍。事实上不是这个行业没有高端需求,而是我们这个行业没有提供给消费者优质高价的特色产品。厂商费劲心思开发的产品在没有系统化的策略下,可能一直就是把""当作"石头"卖。

  很多人都想做品牌,但很少人是按品牌模式来执行运作。在低价格、低利润的情况下,企业的经营者就不可能花大力气去做市场调研,提高产品创新力,提高企业人员素质,待遇,树立品牌形象,广告促销活动等方面下功夫。更无从谈品牌之路,只有价格战。

  很多这个行业的从业者缺乏长远意识,只是通过各种方式,各种手段,谋取眼前利益的最大化,忽视品牌的力量,即使有个别企业做品牌,却忽视了知识产权,辛辛苦苦做了几年,到头来连个商标注册证都拿不到。

  不能在品牌建设上作投入,也就不能为消费者提供更好的选择,更谈不上对消费者的引导,加上相当多的中小企业不能根据自身实力,开发适合企业特点的产品去吸引和满足市场,营销模式等"一窝蜂"现象常见于市,妨碍了中小企业的发展,由于缺乏交流与合作,导致无论是经营理念还是管理模式,抑或产品档次、员工素质、信息反馈等方面都无质的飞跃。

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