| 行业资讯 | 品牌建设 | 营销策划 | 市场推广 | 企业内刊 | 企媒沙龙 | 
中小企业广告费浪费的六宗罪

作者: 来自:中国营销传播网 发布时间:2010-10-12 09:34:16

    我知道我的广告费50%的都浪费了,可我并不知我的广告费浪费到哪里去了?其实,广告费浪费在哪里?也是显而易见的。笔者对多家企业的广告作了调查和研究发现,中小企业广告浪费的原因主要在几个面:创意庸俗,不择时机,缺少有效媒体组合,广告与销售脱节,广告定位不明确,缺少计划性等。下面就这几个方面加以说明。

  第一宗罪:广告创意庸俗

  广告创意庸俗是广告费浪费重主要的原因之一。很多中小企业为了省钱找一些并不专业广告机构制作广告,往往广告创意比较平庸,缺少独特的个性和明确的定位。很多广告在宣传时就是一个字,是王婆卖瓜自卖自夸,消费者早已腻烦了这一套,像这样的广告宣传,做在多又有何用?纯粹浪费,说白一点还不如不做。如很多企业产品POP、招贴广告创意更不可思议,你用美女烘托,我也用美女做宣传,没什么两样;招商广告都是双赢政策、零风险、利润丰厚、支持力度大等,除了这些就拿不出什么特别的?这些你做我做他也做,大家都又回到同一起跑线上,又有何用?这难道说不是浪费?是增值?!

  第二宗罪:广告投放不择时机

  广告的投放一定要有针对性、目的性、计划性、战略性,而一些中小企业好像财大气粗,不管阴天下雨、有无效果只管投放。像这种缺少计划性、目的性和针对性的广告,能不浪费吗?广告投放一定要根据产品在市场上各个成长阶段的需要,进行有目的性、战略性的投放,要恰到好处,减少盲目性投放。

  第三宗罪:广告缺少有效媒体组合

  很多中小企业在广告投放上总是这个媒体做一下,那个媒体做一下,像做梦一样,无头无尾,更谈不上什么计划性和针对性,缺少有效的媒体组合,这样就减少了广告的集中性传播和轰动性效应。如果这是为了保证广告的持续性也可以理解,关键是这些广告的投放多是夹杂着与媒体其他因素。广告媒体组合是企业根据产品成长各个阶段及市场需要等因素,所进行广告媒体战略性的安排,不是随意找几家媒体做广告。但很多企业却是随意地找几个媒体做做广告就说是组合,这种组合有何意义?广告费不浪费才怪呢?!

  第四宗罪:广告与销售脱节

  一些中小企业不知是显示实力,还是玩什么花样,在市场上产品也找不到,广告却是小吼大叫。其实,当今做广告没有必要来什么悬念?老老实实地先把货铺好,再做广告也不迟。市场上没有产品,过早的广告投放,能拉动销售产品吗?这种广告与销售脱节,做广告能把市场做好吗?能产生效益?难道仅仅为提高知名度?有知名度没有销售也等于白做广告,如若这样做广告就是浪费!

  第五宗罪:广告定位不明确

  广告作用就是为了宣传企业知名度、传播准确的信息、正确地引导消费等。但广告定位不同,所起的作用也不尽相同,而现在的一些酒类企业所做广告,起的作用倒不少,但很难知他的宣传目的是什么?这就是定位不明确,若连消费者都看不明白的广告,能有作用吗?近年来,我们也看到一些的优秀广告作品,这些优秀作品一个共同的特点就是广告定位十分精确。宣传概念就针对概念,宣传特点就针对特点,针对群体,定位明确,一目了然,干净利落,具有很强的针对性、目的性。

  第六宗罪:广告缺少计划性

  广告缺少计划是很多中小企业的共病。一些中小企业对自己广告投放就很随意,不说经过科学的策划,就最根本的年度预算、计划都没有。啥时间该投,啥时间不投,全是老板说了算,老板高兴了就做一次,不高兴了就不做,看起来老板很内行,其实这种随意性广告投放,是很难凑效的,也就是这样才造成广告费的浪费原因之一。

  总之,做广告一定要进行周密的计划,科学的策划,不能盲目行事,随意操作,否则,你也不知道自己的广告费浪费到哪里?

  相关新闻

中小企业该如何选择微博营销团队 2012-2-16 11:44:06
有计划的市场推广 2011-10-10 09:34:10
茶叶加盟品牌店如何打好市场推广战 2011-10-10 09:33:35
网络公关策划营销的求实原则 2011-10-9 09:03:22
如何快速开发新客户? 2010-11-17 09:48:02
中小企业广告费浪费的六宗罪 2010-10-12 09:34:16
旅游景区如何做好公关传播工作 2010-9-14 12:57:45
如何利用好卖场的广告资源 2010-8-27 13:03:38
零售业的店内数字营销 2010-8-27 13:02:55
公关与媒体是唇与齿的关系 2010-8-26 09:21:19

品牌营销课程